TransFlotage 中转岛®
浮联岛教育科技（深圳）有限公司 TransFlotage Co., Ltd.
商业计划书
2026 年 10 月
联系人：周嘉琪，联合创始人
TransFlotage@Flotage.co transflotage.com
保密声明：本文件含公司经营信息，仅供评审使用，未经公司书面同意请勿复制或转发。
目录
Contents
1 执行摘要
Executive summary
浮联岛教育科技（深圳）有限公司成立于 2024 年 8 月，运营留学申请品牌 TransFlotage 中转岛®，为申请海外硕士的学生提供全案服务，客户以港澳高校在读生为主。材料整理、会议纪要与文书核对使用 AI 大模型与自研系统，定校、文书审校与面试模拟由导师完成。公司计划把 6 套内部系统并入一个面向学生、家长与导师的申请平台。
注与来源：近一年为 2025 年 10 月至 2026 年 10 月。2027 年为基准情形模型预测，院校合作佣金为估算，关键假设见附录 A4。 平台为规划，未上线。
2 公司简介
Company profile
2024 年 8 月成立于深圳，运营品牌 TransFlotage 中转岛®。
TransFlotage 中转岛® 为注册商标（第 41 类，注册号 75942731）。
| 公司全称 | 浮联岛教育科技（深圳）有限公司 |
| 英文名称 | TransFlotage Co., Ltd. |
| 成立日期 | 2024 年 8 月 23 日 |
| 注册地 | 深圳市宝安区 |
| 企业类型 | 有限责任公司（港澳台投资、非独资） |
| 法定代表人 | 周嘉琪 |
| 业务 | 海外硕士申请服务，少量博士申请 |
| 申请地区 | 英国、美国、澳洲、欧洲等 9 个国家和地区 |
| 经营范围 | 含自费出国留学中介服务、招生辅助服务 |
| 顾问培训 | 持英国文化教育协会 UK Agent & Counsellor 培训认证顾问 |
注与来源：公司营业执照；申请地区按公司 2026 年宣传资料口径；录取通知书数为公司统计。
3 行业与市场｜3.1 公开数据
Industry and marketPublished data
出国人数回落、单笔服务收入上升、可信判断更稀缺，公司据此聚焦港澳在读生的硕士申请。
IDP 2026 财年单笔安置平均收入上升 11%；计划用 AI 选校的海外学生由 35% 升至 54%；禁止 AI 写申请文书的美国院校由 25% 升至 30%（见 3.3）。
2025 年中国出国留学约 57 万人，较 2019 年减少约两成。
注与来源：留学人数为中国留学服务中心数据（China Daily 转载）与 ICEF Monitor；澳门为教青局《高等教育统计 2024/2025》；香港为立法会文件临时数字，内地生人数经光传媒转述教资会数据；其余见 3.3。
3 行业与市场｜3.2 市场估算
Industry and marketMarket estimate
注与来源：估算为自上而下，见附录 A3、A4。香港为 2024/25 学年数据，年毕业人数按 17,161 ÷ 4 推算，含非内地生；澳门本科内地生人数未计入。三项比例与客单价同向取极端的区间 1.1–8.2 亿元见附录 A4。
3 行业与市场｜3.3 行业变化
Industry and marketRecent changes
2025–2026 年海外调查：54% 的潜在国际学生计划用 AI 选校，73% 的受访者遇到过 AI 给出的错误信息。
样本以国际学生为主，未单列中国大陆学生。对应 3.1 的结论：单笔收入上升、学生用 AI 增多、院校限制 AI 文书。
序号事实来源
12026 财年留学安置量同比下降 27%，单笔平均收入上升 11%；IDP 称 AI 辅助的申请量增加、质量下降，择校更难判断，“学生更需要可信赖的建议”IDP Education 业绩演示，2026
254% 的潜在国际学生计划用 ChatGPT 等 AI 大模型选校，2024 年为 35%IDP 调查（7,922 人），2025
348% 的受访者用 AI 了解选项；13% 信任 AI 胜过老师，16% 胜过家长UCAS 调查（4,485 人），2026
473% 的受访者遇到过 AI 给出的错误信息UCAS 调查，2026
530% 的院校禁止用 AI 写申请文书，2024 年为 25%；2% 明确允许，68% 无明确政策Kaplan 招生官调查，2025
6Common App 将把 AI 平台的实质内容冒充为本人原创列为欺诈；UCAS 要求申请人声明个人陈述未抄自其他来源，含 AIBoston Globe，2025；Lawyer Monthly，2026
注与来源：均为 2025 至 2026 年发布。第 1 条为 IDP 2026 年 8 月业绩演示（ASX 公告）；第 2 条经 Insider Guides 转述；第 3、4 条为 UCAS 研究员发表于 Wonkhe 的调查结果；第 5 条经 BusinessWire 发布；第 6 条为媒体报道。
4 产品与服务｜4.1 服务流程
Products and servicesService process
17 个全案套餐的服务项目相同，作品集指导仅用于艺术与设计类，标价 1.2 万至 6 万元。
注与来源：服务项目与顺序按公司价目表，17 个全案套餐相同；价格为标价，人民币，完整价目见附录 A1。
4 产品与服务｜4.2 套餐与价格
Products and servicesPackages and prices
文理科英语授课项目有 9 个套餐，标价 1.2 万至 4.5 万元；艺术与设计类 5 个套餐 3.5 万至 6 万元；日本校内考 3 个套餐 2.5 万至 4 万元。价格按申请地区组合确定。申请材料修改次数不设上限；套餐按专业方向确定，申请院校数量不设上限。
注与来源：价格为公司价目表标价，人民币；完整价目见附录 A1。
5 运营现状
Operations to date
成立以来全案服务近 50 位学生，2025、2026 两届获录取通知书 110 份。
截至 2026 届无中途退出。
| 届别 | 全案学生 | 录取通知书 |
|---|---|---|
| 2025 届 | 约 25 位 | 50 份 |
| 2026 届 | 约 25 位 | 60 份 |
| 2027 届 | 目标签约 50 位 | 待统计 |
录取通知书专业分布（样本）
基于公司宣传资料所列的 52 份录取通知书
| 专业类别 | 占比 | 份数 |
|---|---|---|
| AI、数据与计算机 | 约 48% | 25 |
| 设计、艺术与传媒 | 约 21% | 11 |
| 商科、管理与金融 | 约 19% | 10 |
| 其他 | 约 12% | 6 |
2025–2026 届部分录取院校
牛津大学剑桥大学伦敦大学学院爱丁堡大学皇家艺术学院香港大学南洋理工大学
注与来源：学生数、录取通知书数与录取结果为公司统计，2027 届为签约目标；专业分布按样本中的专业名称归类。2025 届学生数按成立以来近 50 位扣除 2026 届约 25 位推算。
6 服务模式｜6.1 各阶段的参与方与分工
Service modelWho does what at each stage
注与来源：AI 一行编号对应附录 A6；11 个服务环节中，10 个已使用 AI 大模型，1 个随学生申请平台准备中。家长可按自己意愿参加各阶段会议。 系统一行实底为已上线，实线框为内部使用，虚线框为规划，未上线。申请时间线目前 3 位学生及家长使用。
6 服务模式｜6.2 单独 AI 与单独人工的局限
Service modelLimits of AI alone and of human service alone
公开报道中，单独使用 AI 的问题集中在信息过时与文书合规，单独人工服务的问题集中在信息遗漏与服务中断。
| 项目 | 单独使用 AI 工具 | 单独人工服务 | 导师 + AI |
|---|---|---|---|
| 信息获取 | 媒体测试发现 AI 志愿工具会引用过时数据（Rest of World，2026） | 机构未告知入学需语言成绩，法院判返还部分服务费（中新网，2026） | 会议纪要系统分类整理，置信度低于 0.85 的转人工确认（公司做法） |
| 材料真实性与合规 | 50% 的招生官对 AI 写的文书持负面态度（Kaplan，2025） | UCAS 比对各申请之间的相似度，套用模板写成的文书同样在比对范围内（Lawyer Monthly，2026） | 文书流程见 7.2 |
| 选校判断 | 国内 AI 大模型的免费推荐面向高考，未见留学申请的同类功能（Rest of World，2026） | 中介称德国申请只能考德语、未告知英授课程，法院判退部分费用（光明网，2025） | AI 整理院校信息与政策变动，导师确认后告知学生；该环节随平台准备中（公司做法） |
| 工作量与响应 | Leap 的 AI 问答自称每日回答 1.1 万个问题，定位为顾问助手（Leap，2026） | 公司启用系统前，一次面谈人工整理成纪要约 3 小时（内部估算） | 启用会议纪要系统后，一次面谈整理成纪要约 10 分钟（内部估算） |
| 与学生家长的沟通 | 学生用 AI 研究后会再找代理人核对；超 40% 的代理人称学生更依赖他们（Navitas，2026） | 机构闭店后家长退费难，有机构承诺的 14 项服务只完成 3 项（新京报，2025） | 截至 2026 届无中途退出；家长可按意愿参加各阶段会议（公司记录） |
| 成本 | AI 大模型有免费版；Ambitio Pro 应用商店标价 119.99 美元（2026） | 大型机构基础辅导 3–8 万元（媒体报道，2026） | 全案标价 1.2–6 万元，文理科 9 个套餐中 6 个在 1.6–2.5 万元（公司价目表） |
注与来源：各格为公开数据、法院判决报道或公司记录。判决与新京报为个案报道；Rest of World 报道的场景为高考；Navitas 为代理人调查；内部估算无计时记录。
6 服务模式｜6.3 学生与家长在各阶段的关注点
Service modelStudent and parent concerns by stage
家长的关注点集中在签约、定校与录取后三个阶段；材料阶段，学生与家长都关注文书是否以本人经历为素材、是否符合院校对 AI 的规定。
| 阶段 | 学生的关注点 | 家长的关注点 | 现在的做法 | 规划 |
|---|---|---|---|---|
| 签约前与签约 | 先用 AI 查选项，再找顾问核对（Navitas，2026，代理人视角） | 约定的服务能否兑现；有机构闭店后家长退费难（新京报，2025，个案） | 首次咨询由负责导师主持，记录背景、顾虑与跟进动作；家长可按意愿参加 | 签约与服务协议进入导师端 |
| 规划与定校 | 择校时参考 AI 结果（INTO，2026：中国大陆学生 21%）；本人兴趣与规划是否被考虑（公司观察） | 参与留学决策；有留学经历的家长占 25%，连续 11 年上升（新东方，2025） | 面谈与家长沟通会议由负责导师主持，纪要写入学生记录；定校名单由负责导师与学生确认 | 家长账号； 院校项目库 |
| 材料 | 文书是否以本人经历为素材、是否符合院校对 AI 的规定（见 3.3） | 机构文书是否由 AI 生成；有家长用检测软件核对（澎湃新闻，2023，个案） | 文书流程见 7.2；修改次数不设上限 | 学生端文书查看与批注 |
| 申请与面试 | 门户账号、护照与成绩单的保管；向境外提供个人信息须单独同意（个人信息保护法，2021） | 是否按时递交、要求是否齐全（公司观察） | 微信群告知递交与状态变化；纪要中学生姓名匿名；面试模拟由导师进行 | 申请状态实时更新； 凭据保险箱与审计日志； 面试准备 |
| 录取后 | 适应海外生活，过半学生列为首要挑战（新东方，2025） | 安全、心理与发展（新东方，2025）；接受录取与押金期限（央视网，2025，个案） | 导师解读录取条件、押金与保留位，提供学签指导与行前咨询 | 押金与条件录取期限提醒 |
| 各阶段 | 等待结果期间的压力（公司观察） | 进度是否可见、多久沟通一次（公司观察，未找到量化调研） | 微信直接沟通，预约腾讯会议；每位导师同时负责的学生设上限（见 7.1） | 家长端只读进度； 家长周报 |
注与来源：新东方报告为机构自述；INTO 样本为 2025 年入学的美英国际生；Navitas 为代理人调查；新京报、澎湃新闻、央视网为个案报道；“公司观察”为创始人口述。 规划项未上线。申请时间线目前 3 位学生及家长使用。
7 技术与自研系统｜7.1 六套系统
Technology and in-house systemsSix systems
2026 年 5 月起开发 6 套内部系统，其中 2 套调用 AI 大模型。
注与来源：状态截至 2026 年 10 月。约 30 位为公司设定的上限。
7 技术与自研系统｜7.2 导师的会议与文书流程
Technology and in-house systemsMentor workflows for meetings and essays
会议纪要与文书检查两套系统由导师在内部使用，学生与家长不直接操作。
注与来源：用时为内部估算；“以往”指公司启用会议纪要与文书检查系统之前。 底部一条为规划，未上线。
7 技术与自研系统｜7.3 已上线页面
Technology and in-house systemsLive pages
申请时间线已上线，3 位学生及家长使用
学生和家长查看申请节点与定校名单
在线简历已上线，10 位学生使用
中英文简历网页与 PDF
注与来源：截图已替换学生姓名与联系方式，院校与项目信息为真实内容。状态截至 2026 年 10 月。
8 产品规划｜8.1 学生申请平台定位
Product planPositioning of the student application platform
规划，未上线
学生申请平台是公司计划长期投入的产品，面向中国学生与家长，以港澳高校在读生申请海外硕士为起点，再扩展到内地学生与家长。平台按一站式设计：学生与家长各用一个账号查看定校名单、申请进度、文书与家长周报，导师在同一平台完成签约、定校录入、文书审校与会议记录。
| 项目 | Ambitio | Leap | 启德慧选校 | 本公司规划 |
|---|---|---|---|---|
| 目标市场 | 印度学生，分本科、硕士、博士三档 | 印度学生，以硕士为主 | 选校申请者 | 中国学生与家长；起点为港澳高校在读生申请海外硕士，再扩展到内地学生与家长 |
| 形态 | App 与网站：选校、文书、申请进度 | App：选校、申请进度、语言课程 | 网页工具：录入背景，生成冲稳保选校方案 | 学生端、家长端、导师端三端，共用账号与学生数据 |
| 人工介入方式 | 硕士档含校友导师、录取专家与编辑团队 | 每个申请阶段对应一名具名顾问 | 专家对数据做初筛、复核与抽检 | 定校名单由负责导师与学生确认；文书顾问导师审校文书；面试模拟由导师进行 |
| 家长端 | 仅高中档列出家长看板 | 未公开 | 未公开 | 家长账号，查看申请进度与家长周报；第一版即设家长端 |
| 定价方式 | 分档付费；应用商店标价 119.99–999.99 美元 | 主要咨询对学生免费，由院校合作资金支持 | 未公开 | 收费方式待定 |
| 界面语言 与登录 | 未公开 | 未公开 | 未公开 | 中文界面，手机号或微信登录 |
| 申请地区 | 未公开 | 未公开 | 自述覆盖 29 个国家和地区 | 院校项目库按公司现有 9 个国家和地区建设 |
注与来源：对手信息为官网、应用商店页面与媒体报道，截至 2026 年 10 月；本公司一列为规划，未上线。
8 产品规划｜8.2 参与方、决定事项与平台入口
Product planParties, decisions and platform access
一位学生的申请涉及六方。学生、家长与导师使用平台三端；院校与院校代理机构不设账号，AI 大模型在平台后台由各模块调用。
| 参与方 | 在申请中的角色 | 做出或确认的决定 | 与公司的关系 | 平台入口（规划） |
|---|---|---|---|---|
| 学生 | 申请人，服务协议甲方；提供材料与本人经历 | 与文书顾问导师确定申请故事；与负责导师确认定校名单；接受录取 | 签约方 | 学生端：时间线、定校名单、文书批注、材料与在线简历 |
| 家长 | 参与留学决策；可按意愿参加各阶段会议 | 与导师确认学生的需求 | 服务协议设监护人栏 | 家长端：申请进度只读查看与家长周报 |
| 导师（含顾问导师、 文书顾问导师） | 按专业方向匹配；负责导师主持各阶段会议 | 制定申请规划；与学生确认定校名单；主持面试模拟；文书顾问导师审校文书 | 兼职，按单分成，每位学生一般 0.5–1 万元 | 导师端：学生总览、定校录入、文书工作台、会议记录与签约 |
| 院校与教授 | 招生与录取 | 录取决定 | 无合同关系；公司代学生建账户、递交材料、联络教授 | 不设账号；申请状态由导师在导师端录入 |
| 院校代理机构 | 公司的合作渠道 | 按合作协议结算佣金 | 签有合作协议；有佣金的学生一般每人约 2 万元，9 月入学的一般当年 12 月到账 | 不设账号 |
| AI 大模型 | 由导师在内部使用 | 承担整理、核对与提醒；结果由导师确认后使用 | 公司付费订阅；转写稿与学生材料经其处理，纪要中学生姓名匿名 | AI 能力层：三端 13 个模块调用 |
注与来源：分成与佣金为内部估算的一般水平，未经审计。推荐人只确认推荐信内容，不设账号，推荐信协作在导师端完成。“平台入口”一列为规划，未上线。
8 产品规划｜8.3 平台架构
Product planPlatform architecture
规划，未上线
平台由三个入口、一层 AI 能力和一套共用数据组成。三端共用账号与学生数据：导师在导师端录入的定校与申请状态，学生端与家长端同步可见；会议纪要与申请时间线汇总为家长周报。
注与来源：规划，未上线。已上线模块的 AI 部分为规划。模块划分依据学生信息平台仓库路线图；各模块的现有基础与阶段见附录 A5。
8 产品规划｜8.4 功能路线图
Product planFeature roadmap
规划，未上线
平台分三个阶段建设。第一版以已在用的申请时间线为基础，计划 2026 年内上线学生端、家长端与导师端；第二阶段并入已在内部使用的系统；第三阶段的功能依赖院校项目库与申请记录的积累。
第一版
2026 年内，由周嘉琪与严怡钧开发
现有基础：申请时间线，已上线
第二阶段
2027 年（规划目标），季度排期未定
现有基础：文书检查与会议纪要，内部使用
第三阶段
2028 年（规划目标），季度排期未定
现有基础：院校信息与政策变动提醒在准备中
注与来源：规划，未上线。第二、三阶段的季度排期未定。路线图只列各阶段主要功能，各模块的阶段见附录 A5。
9 商业模式
Business model
导师按单分成；三位联合创始人无固定薪酬，也带学生，按同一标准取分成。
| 类别 | 项目 | 每位学生（2027E 基准） | 说明 |
|---|---|---|---|
| 收入 | 学生服务费 | 全案标价 1.2–6 万元 | 按全案套餐收取，按入学季结算；模型客单价见附录 A4 |
| 院校合作佣金 | 约 2 万元 | 由签有合作协议的院校代理机构支付，部分学生有，模型按 40% 计；9 月入学一般当年 12 月到账；定校名单由负责导师与学生确认 | |
| 成本 | 导师分成 | 0.5–1 万元 | 按个案确定，模型取 0.75 万元 |
| AI 大模型、转写与云服务 | 约 0.05 万元 | 另有工具固定费，2027E 约 3 万元 | |
| 营销与其他 | 服务费的 14% | 营销 12%，其他 2%，模型假设 | |
| 贡献 | 每位学生贡献 | 约 0.75 万元；有佣金时约 2.7 万元 | 按附录 A4 客单价假设计算，模型值，未经审计 |
| 规划 | 平台收入 | 收费方式待定 | 预测未计入 |
注与来源：佣金与导师分成为内部估算的一般水平，未经审计。升学讲座与对谈会于 2026 年 10 月办至第 14 期。 平台收入为规划，未上线。
10 竞争分析
Competitive landscape
公司的直接竞争对手是价位相近的小型留学工作室与个人顾问。与这类机构相比，公司可出示的事实是：文书由 3 位语言与翻译背景的文书顾问导师审校；会议纪要与文书检查使用自研系统；申请时间线向学生和家长开放。
| 项目 | 大型留学机构 | 小型工作室与个人顾问 | AI 申请工具 | 本公司 |
|---|---|---|---|---|
| 代表 | 新东方前途出国、启德、金吉列 | 无公开名单 | AI 大模型；Ambitio、Leap | TransFlotage 中转岛 |
| 规模 | 顾问团队上千人，全国设分支 | 无公开统计 | 无一致的公开数字 | 3 位联合创始人；近 30 位导师，均为兼职 |
| 价格 | 基础辅导 3–8 万元 | 打包 1–5 万元， 或每课时 300–600 元 | AI 大模型有免费版；Ambitio 119.99–999.99 美元 | 文理科 9 个套餐中 6 个标价在 1.6–2.5 万元 |
| 技术使用 | 新东方前途出国列出 AI 选校功能 | 无公开信息 | 选校、录取概率估计与文书草稿 | 2 套内部系统调用 AI 大模型 |
| 产品路线 | 启德慧选校：AI 生成选校方案，专家审核数据 | 无公开信息 | Ambitio 分学段三档；Leap 上线 AI 问答 | 平台第一版计划 2026 年内上线 |
| 资金 | 无公开信息 | 无公开信息 | Ambitio 种子轮约 200 万美元；Leap E 轮 6,500 万美元 | 自有资金，无外部融资 |
注与来源：其他机构数据来自机构自述、应用商店页面或媒体报道，仅作量级参考；Ambitio 价格为应用商店标价，融资为 2025 年种子轮；Leap 为 2025 年 E 轮。本公司区间为文理科 6 个套餐的标价。
11 团队｜11.1 联合创始人与顾问导师
TeamCo-founders and advisory mentors
截至 2026 年 10 月，公司有 3 位联合创始人、4 位顾问导师与 3 位文书顾问导师。
三位联合创始人无固定薪酬，均担任导师、直接带学生。顾问导师的学科背景为教育、物理、计算机工程与设计。
周嘉琪 Muli
联合创始人，AI 与产品
前 OPPO 用户体验设计
严怡钧 Terry
联合创始人，AI 与产品
香港大学金融科技硕士；港大人工智能研究所研究员，前深创投、中信建投
施一鸣 Shawn
联合创始人，财务与运营
担任导师
Sylvia
顾问导师
香港大学教育学硕士；香港学前语言和阅读发展研究项目统筹，香港大学儿童语言与学习实验室研究员
菜鱼
顾问导师
东京大学物理学硕博；博士后，以独立第一作者身份在 Nature 发表论文
Ben
顾问导师
纽约大学计算机工程硕士；美国亚马逊工程师
Ash
顾问导师
皇家艺术学院设计产品硕士；英国皇家艺术学会会士（FRSA），伦敦金融科技企业用户体验设计师
注与来源：履历为本人提供及公司宣传资料。
11 团队｜11.2 文书顾问导师与导师网络
TeamEssay advisory mentors and mentor network
截至 2026 年 10 月，公司有近 30 位导师，均为兼职，多数在海外。
近 30 位导师含 4 位顾问导师与 3 位文书顾问导师；三位联合创始人也担任导师，不计入此数。文书顾问导师负责申请文书的审校。
导师毕业院校包括
牛津大学剑桥大学帝国理工学院伦敦政治经济学院伦敦大学学院爱丁堡大学东京大学早稻田大学香港大学南洋理工大学纽约大学皇家艺术学院
juje
文书顾问导师
伯明翰大学英语及应用语言学博士；
应用语言学
Catarina
文书顾问导师
牛津大学现代语言哲学硕士；
比较文学与翻译
小蓝
文书顾问导师
剑桥大学语言学与语言科学哲学硕士；
语言学与翻译研究
注与来源：履历为本人提供及公司宣传资料；导师院校按公司宣传资料口径。
12 发展规划
Development plan
已完成
2024 年 8 月
公司在深圳成立
2025 年
2025 届完成申请，获录取通知书 50 份
2026 年 5–10 月
开发 6 套内部系统；申请时间线 3 位学生及家长使用，在线简历 10 位学生使用
2026 年 10 月
升学讲座与对谈会办至第 14 期
12–24 个月里程碑
资金
| 资金来源 | 自有资金，无外部融资 | 现状 |
| 融资态度 | 进一步扩张时考虑融资 | 创始人表态 |
| 用途与扩张方向 | 用于市场营销、产品开发、运营与市场岗位薪资及公司运营；客户由港澳高校在读生扩展到内地学生与家长 | 规划 |
注与来源：各项目标为公司拟定值；平台第二、三阶段年份为规划目标。资金来源与融资态度为创始人答复，2026 年 10 月；用途与扩张方向为规划。
13 财务概况与预测｜13.1 基准预测
Financial overview and projectionsBase-case projections
近一年服务收入约 35 万元，不含院校合作佣金；2027–2029 年为基准情形预测。
不含佣金：2027E 总收入 90 万元
注与来源：近一年为 2025 年 10 月至 2026 年 10 月，创始人口径，成本无实账。2027–2029 年为模型预测，未经审计；新签学生约为近一年的 2 倍；40% 的学生带院校合作佣金，佣金约占 2027E 总收入 31%（估算，未有准确数）。创始人无固定薪酬，分成已计入成本。关键假设见附录 A4。
13 财务概况与预测｜13.2 盈亏平衡
Financial overview and projectionsBreak-even
按 2027E 成本结构，在创始人无固定薪酬、办公费每年 3 万元的条件下，盈亏平衡为每年约 21 位学生，计入院校合作佣金时约 10 位。参考情形：三位创始人按每人每月 1.5 万元计薪时，分别约为 104 位与 51 位，2027E 基准新签 50 位低于 51 位。
注与来源：2027–2029 年为模型预测，关键假设见附录 A4；预测未经审计。创始人无固定薪酬，导师分成已计入成本。
14 风险与应对
Risks and mitigation
风险应对
1获客与增长
2027 年签约目标 50 位，约为近一年的 2 倍；各渠道占比尚未统计
升学讲座与对谈会每月 1 期，社媒内容不少于 150 篇；2027 年第二季度招聘社媒运营 1 名
2院校佣金依赖与选校独立性
2027E 约 31% 的收入来自院校合作佣金（估算，未有准确数），9 月入学的佣金一般当年 12 月到账
预测另列不含佣金情形：2027E 总收入 90 万元，新签 50 位高于不含佣金的盈亏平衡点约 21 位；定校名单由负责导师与学生确认
3AI 工具替代
学生可免费用 AI 大模型查院校、写初稿；海外已有 AI 申请产品
海外调查中 73% 的受访者遇到过 AI 错误信息，30% 的院校禁止用 AI 写申请文书（见 3.3）；公司在 10 个环节用 AI 做整理与核对，定校、文书审校与面试模拟由导师完成
4数据与合规
面谈转写稿与学生材料经 AI 大模型处理
纪要中学生姓名匿名，低置信度内容转人工确认；对外材料与截图脱敏
5导师供给与关键人
导师均为兼职；内部系统由 1 人开发维护
导师按专业方向匹配；编写系统文档
6平台开发
平台分三阶段建设，第一版计划 2026 年内上线，由两位联合创始人开发，未计薪
第一版以已在用的申请时间线为基础；现金成本为 AI 订阅与域名服务器，每月约 110 美元；第二、三阶段按签约与资金情况排期
7政策与汇率
签证政策与汇率变化影响申请人数与家庭预算
套餐含新加坡、香港、澳门等价位较低的地区组合
注与来源：系统维护人数截至 2026 年 10 月；佣金占比为模型估算。 平台为规划，未上线。
联系方式
Contact
浮联岛教育科技（深圳）有限公司 TransFlotage Co., Ltd.
联系人：周嘉琪，联合创始人
邮箱：TransFlotage@Flotage.co
网站：transflotage.com
微信公众号：TransFlotage 中转岛
地址：深圳市宝安区
本文件含公司经营信息，仅供评审使用，未经公司书面同意请勿复制或转发。
One To Another.
A1 服务明细与价目
Service details and price list
单位：万元
| 申请地区 | 文理科 | 艺术与设计 |
|---|---|---|
| 澳门 | 1.2 | 3.5 |
| 新加坡、香港、澳门任选 2 地 | 1.6 | |
| 葡萄牙 | 1.6 | |
| 英国 | 1.8 | |
| 新加坡、香港、澳门 | 1.8 | 4.5 |
| 英联邦与欧洲任选 4 地 | 2.0 | 5.0 |
| 日本（英语授课项目） | 2.5 | |
| 美国 | 3.5 | 5.0 |
| 全球混申 | 4.5 | 6.0 |
| 日本校内考（文科） | 2.5 | |
| 日本校内考（理科） | 3.2 | |
| 日本校内考（艺术设计） | 4.0 |
文理科与艺术设计套餐均可免费加申澳洲（澳大利亚与新西兰）；艺术设计的任选 4 地可选澳洲。单独申请澳洲收取 1 万元押金，学生入学后退还，不计入收入。日本校内考套餐含日本语言学校申请。
注与来源：公司价目表，人民币标价，个案价格可调整。
A2 自研系统明细
In-house systems in detail
| 系统 | 输入 | 输出 | 调用 AI 大模型 | 状态 | 开发起始 |
|---|---|---|---|---|---|
| 会议纪要 | 会议转写稿 | 分类纪要，写入学生记录与潜客表 | 是 | 内部使用 | 2026 年 6 月 |
| 文书检查 | 访谈记录与学生材料 | 个人陈述、简历、推荐信的检查意见 | 是 | 内部使用 | 2026 年 7 月 |
| 在线简历 | 学生简历内容 | 中英文简历网页与 PDF | 否 | 已上线，10 位学生使用 | 2026 年 7 月 |
| 申请时间线 | 申请节点与定校名单 | 学生与家长查看的网页 | 否 | 已上线，3 位学生及家长使用 | 2026 年 5 月 |
| 服务协议生成 | 签约信息 | 服务协议 PDF | 否 | 内部使用 | 2026 年 6 月 |
| 公司文书 | 文件信息 | 编号并归档的证明类文件 | 否 | 内部使用 | 2026 年 10 月 |
会议纪要系统把会议分为 5 类，置信度低于 0.85 或身份不明的会议转人工确认，写入后逐项读回核对。文书检查为每条事实记录来源，缺少来源的内容不写入；动笔前，学生与文书顾问导师先确定 3 至 5 句的申请故事。公司文书系统的审批与电子印章在开发中，作为内部行政工具独立保留，不进入学生申请平台。
注与来源：开发起始为各系统代码仓库的创建月份；状态截至 2026 年 10 月。
A3 行业与市场数据来源
Industry and market data sources
估算采用的客单价约占留学家庭平均预算的 3%。
| 数据 | 来源 | 发布日期 | 性质 |
|---|---|---|---|
| 出国留学人数（2025 年） | 中国留学服务中心，China Daily 转载 | 2026-04 | 官方数据，媒体转述 |
| 出国留学人数口径：是否含赴港澳就读 | 公布材料未说明，本文未核实 | 未说明 | 待核 |
| 出国留学人数较 2019 年变化 | ICEF Monitor | 2026-07 | 分析机构 |
| 澳门高校硕士在读生（2020/21–2024/25）与内地生人数 | 澳门教青局《高等教育统计 2024/2025》 | 2025-09 | 官方 |
| 香港资助大学非本地生与非本地本科生人数 | 香港立法会文件 | 2025-02 | 官方，临时数字 |
| 香港资助大学内地生人数与占比 | 光传媒转述教资会数据 | 2025-03 | 官方数据，媒体转述 |
| 留学家庭平均预算 54.4 万元 | 新东方前途出国 2025 年报告 | 数据截至 2025-12 | 机构报告 |
| 估算的三项比例与客单价 | 公司假设 | 2026-10 | 假设 |
出国留学人数（2025 年）：https://govt.chinadaily.com.cn/s/202604/10/WS69df3df2498e36855033bee3/study-abroad-program-bears-fruit-for-nation.html
出国留学人数较 2019 年变化：https://monitor.icef.com/2026/07/china-in-2026-slowing-outbound-student-mobility-accelerating-inbound-momentum/
澳门高校硕士在读生（2020/21–2024/25）与内地生人数：https://mirror1.dsedj.gov.mo/dsedj/stati/2024/c/full_text_c.pdf
香港资助大学非本地生与非本地本科生人数：https://www.legco.gov.hk/yr2025/chinese/panels/ed/ed_ieh/papers/ed_ieh20250218cb3-315-1-c.pdf
香港资助大学内地生人数与占比：https://photonmedia.net/nonlocalstudentsdata0312/
留学家庭平均预算 54.4 万元：https://liuxue.xdf.cn/special_zonghe/2025_report/
注与来源：香港数据见立法会文件 CB(3)315/2025(01)；。注与来源：香港数据见立法会文件 CB(3)315/2025(01)；各来源链接列于本页下方。
- 出国留学人数（2025 年）
- govt.chinadaily.com.cn/s/202604/10/WS69df3df2498e36855033bee3/study-abroad-program-bears-fruit-for-nation.html
- 出国留学人数较 2019 年变化
- monitor.icef.com/2026/07/china-in-2026-slowing-outbound-student-mobility-accelerating-inbound-momentum/
- 澳门高校硕士在读生（2020/21–2024/25）与内地生人数
- mirror1.dsedj.gov.mo/dsedj/stati/2024/c/full_text_c.pdf
- 香港资助大学非本地生与非本地本科生人数
- legco.gov.hk/yr2025/chinese/panels/ed/ed_ieh/papers/ed_ieh20250218cb3-315-1-c.pdf
- 香港资助大学内地生人数与占比
- photonmedia.net/nonlocalstudentsdata0312/
- 留学家庭平均预算 54.4 万元
- liuxue.xdf.cn/special_zonghe/2025_report/
A4 财务假设
Financial assumptions
| 假设 | 低（保守） | 基准 | 高（进取） | 性质 |
|---|---|---|---|---|
| 基期：近一年服务收入（万元） | 35（2025 年 10 月至 2026 年 10 月，约 25 位学生，不含佣金） | 创始人口径 | ||
| 广东占出国留学比例 | 8% | 10% | 12% | 公司假设 |
| 使用付费咨询比例 | 50% | 65% | 80% | 公司假设 |
| 申请硕士比例 | 40% | 50% | 60% | 公司假设 |
| 广东申请硕士留学年服务费规模（三项比例与客单价同向取极端，亿元） | 1.1 | 3.3 | 8.2 | 计算值 |
| 新签学生（位，2027–2029 年） | 35／55／75 | 50／90／135 | 65／120／180 | 公司目标 |
| 2027E 客单价（万元） | 1.2 | 1.8 | 2.5 | 公司假设 |
| 2027E 盈亏平衡（按各情景客单价，位） | 68 | 21 | 12 | 不含佣金 |
| 导师分成（元／位） | 5,000 | 7,500 | 10,000 | 区间为内部估算，基准取中点 |
| 带佣金学生占比 | 25% | 40% | 55% | 基准为创始人口述；2027E 佣金约占总收入 31%，估算，未有准确数 |
| 院校合作佣金确认时点 | 模型与新签学生同年确认 | 实际到账：9 月入学一般当年 12 月 | ||
| 平台开发成本 | 第一版由周嘉琪与严怡钧开发，未计薪；现金成本为 AI 订阅与域名服务器，每月约 110 美元 | 创始人答复；按工具固定费计 | ||
其他假设：客单价 2028 年起每年上涨 6.5%；带佣金学生每人佣金 2 万元；2027 年第二季度起配 1 名社媒运营；营销费用占服务收入 12%；办公费每年 3 万元。创始人无固定薪酬，导师分成已计入成本；按每人每月 1.5 万元计薪的参考情形下，2027E EBITDA 约 −1.2 万元。当年新签超过 90 位后，每多 30 位预留 1 名全职顾问成本。
注与来源：模型预测，未经审计；完整计算见公司财务模型。模型 2026A 列按近一年 40 万元建模，页面基期按创始人口径 35 万元。模型按签约自然年计，届别按入学年计，两者不一一对应；2027E 新签 50 位与 2027 届目标 50 位为同一目标的两种记法。
A5 平台功能清单（规划）
Platform features (planned)
规划，未上线
| 端 | 模块 | 功能 | 现有基础 | 阶段 |
|---|---|---|---|---|
| 学生端 | 账号登录 | 手机号或微信登录，学生、家长、导师共用账号体系 | 新建 | 第一版 |
| 申请时间线 | 甘特时间线，含手机竖向版 | 申请时间线，已上线 | 第一版 | |
| 最近节点与待办 | 列出最近节点与待办；AI 生成截止日期与押金、条件录取期限提醒 | 申请时间线，已上线 | 第一版；提醒在第三阶段 | |
| 定校名单与申请进度 | 定校名单与申请状态；AI 梳理选校选项，由负责导师与学生确认 | 申请时间线，已上线 | 第一版；选校方案在第三阶段 | |
| 个人档案 | 成绩、经历与证书；AI 整理学生资料 | 新建 | 第二阶段 | |
| 材料上传与清单 | 成绩单、推荐信与文书版本的上传与清单 | 新建 | 第二阶段 | |
| 文书查看与批注 | 学生查看稿件并批注；AI 按证据台账核对事实 | 文书检查，内部使用 | 第二阶段 | |
| 在线简历 | 中英文简历网页与 PDF；AI 依据证据台账生成简历初稿并核对事实 | 在线简历，已上线 | AI 部分在第二阶段 | |
| 面试准备 | AI 生成院校与专业面试题库与情景问答；模拟面试由人进行 | 新建 | 第三阶段 | |
| 家长端 | 家长账号与只读查看 | 家长查看申请进度与定校名单 | 申请时间线，家长已在用 | 第一版 |
| 家长周报 | AI 汇总会议纪要与申请进度 | 新建 | 第二阶段 | |
| 导师端 | 学生总览看板 | 名下学生的本周截止、逾期与待办 | 新建 | 第二阶段 |
| 院校项目库管理 | 院校、专业、要求与截止日期；AI 整理院校政策变动，导师确认后告知学生 | 新建 | 第一版；提醒在第三阶段 | |
| 定校与状态录入 | 导师录入定校与申请状态，学生端与家长端同步可见；AI 辅助解析，人工确认 | 新建，现用选校表加人工同步 | 第一版 | |
| 文书工作台 | 访谈、证据台账、起草、审校与交付；AI 核对事实与跨文档一致性 | 文书检查，内部使用 | 第二阶段 | |
| 会议记录 | 逐字稿整理成纪要与待办；AI 分类并写纪要，置信度低于 0.85 转人工 | 会议纪要，内部使用 | 第二阶段 | |
| 签约与服务协议 | 填写签约信息并生成服务协议 PDF；AI 从咨询纪要提取协议字段，导师确认后生成 | 服务协议生成，内部使用 | 第二阶段 | |
| 凭据保险箱与审计日志 | 门户账号加密保存，操作留痕 | 新建 | 第二阶段 | |
| 导师辅导计划与背景提升登记 | 辅导计划、背景提升任务与成果登记 | 新建 | 第三阶段 | |
| 推荐信协作 | 导师与推荐人核对推荐信内容；AI 核对推荐信事实 | 新建 | 第三阶段 | |
| 导师匹配 | 按专业方向匹配导师，AI 参与匹配 | 新建 | 第三阶段 |
注与来源：规划，未上线。路线图只列各阶段主要功能。“现有基础”列出该模块所基于的现有系统及其截至 2026 年 10 月的状态，已上线，内部使用。公司文书系统作为内部行政工具独立保留，不进入平台。
A6 AI 使用环节明细
AI use by service step
| 序号 | 环节 | 对应服务 | AI 承担 | 导师承担 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 面谈整理 | 1 | 转写稿分类，整理成纪要 | 主持面谈，确认存疑记录 |
| 2 | 学生与家长需求分析 | 1 | 整理性格、喜好、顾虑、兴趣与未来规划 | 与学生和家长确认需求，制定申请规划 |
| 3 | 选校方案 | 3 | 辅助梳理院校与项目选项 | 与学生确认定校名单 |
| 4 | 资料整理 | 4 | 整理成绩单、旧简历与证书 | 核对资料，列出缺口 |
| 5 | 个人陈述 | 4 | 按证据台账核对事实，提出审校意见 | 依据访谈与证据台账起草初稿， 学生逐段确认、修改并定稿，文书顾问导师审校 |
| 6 | 简历 | 4 | 事实核对与审校意见 | 依据证据台账起草初稿，学生确认定稿，文书顾问导师审校 |
| 7 | 推荐信 | 4 | 事实核对与审校意见 | 文书顾问导师审校，推荐人确认 |
| 8 | 会议总结 | 各阶段 | 咨询、授课与家长沟通会议整理成纪要 | 给出判断与建议，确定待办 |
| 9 | 文书审核 | 4 | 检查跨文档事实一致性与机器写作痕迹 | 裁决材料冲突，最终审定 |
| 10 | 院校信息与政策变动准备中 | 3、7 | 整理院校信息与政策变动并提醒 | 确认后告知学生 |
| 11 | 面试 | 8 | 参与撰写自我介绍，准备可能被问到的问题，会议自动记录 | 面试模拟由人进行 |
注与来源：11 个环节中 10 个已使用 AI，第 10 项随学生申请平台准备中；环节清单为创始人确认的 11 项。“对应服务”为第 8 页 9 项服务的序号。